数据解读：2023年，抖音电商将流行“品牌型打法”？

(相关资料图)

在过去几年抖音电商的飞速发展中，那些关于怎么投流、直播、做视频素材的方法论才是流量密码，然而在分析大盘 数据后，我们发现： 品牌型打法的优势日趋显著。 不同类型店铺销量/数量取均值后 （今期销量-上期销量）/上期销量×100%

当然，“品牌型打法”只是一个代称，特指在抖音上开设专卖店/旗舰店/专营店这三种需要长期经营的店型，注重长远发展的商业模式。以开设普通店的商家为对比项，在筛选数据后我们发现，近一年里品牌型打法的平均增长率（57%）远高于普通店商家（16%）。

需要说明的是，这并不是过去那种高大上的“品牌思维”的胜利，但也不是某种极致的运营技巧，品牌型打法是兼容二者的发展思路。

这本来是8月底才会发布的《2023年抖音消费品营销报告》中的数据，可是这太过重要，以至于必须提前和你说一声。

毕竟，接下来就是年末大促季，更有双十一、双十二这样的重磅节点，而货盘通常需要3个月的提前筹备，也就是说，2023年能否赚到钱回家过年就取决于当下决策了。

寸时寸金。

如果进一步分析数据，我们还能知道上述趋势是如何发生的：

由于第三方平台有数据脱敏的要求，我们不能放出绝对值。但可以说的是，近一年里，入驻抖音的企业越来越多，以专卖店、专营店、旗舰店形式存在的店铺也在积极增长，只是受普通店疯狂扩张的影响，品牌型店铺「数量」占比反而降低了2%。 但如上文所言，品牌型店铺的「销量」增速却远比普通店更高。即使在数量占比下降的不利条件下，其销量占大盘比例仍上升了3%。 在这个过程里，无论白牌还是品牌，绝对不能有路径依赖。全球数字营销DaaS平台「有米云」品牌市场VP刁龙表示，“优秀的消费品牌更能够穿越周期，但这并不意味着许多在抖音做付费投流、直播带货的商家应该立马把预算投入纯品牌建设。企业需要全面评估自身的品牌建设和经营情况，选择适合自身的打法。 举例来说，品牌商应当向抖音的操盘手们学习，在营销战略明确的情况下，借助千川、直播和货架电商迅速放大自身生意规模。而普通的尤其是以付费投流为主的商家，在流量成本越来越高昂的情况下，则需要考虑更加综合的打法，而不仅限于抖音单一成交渠道。这里就包括‘抖音种草/全平台成交’‘抖音公域ROI低，靠私域成交拉平’‘投入产品力、品牌力等组织能力建设’等等具有全局视野的策略。”

图源：满婷天猫旗舰店

成立于2002年的老牌国货「满婷」，就在抖音上焕发新生。在今年三八节，满婷发起“一路生花”公益计划，拍摄公益宣传片《看见闪光她力量》，并通过巨量星图招募到2000+优质达人进行内容创作,话题播放量达12.2亿。 对于如此积极探索抖音的原因，满婷副总裁刘彬表示，“虽然短期内有一波又一波的红利，但品牌不应该停滞在某种惯性思维中。 比如疫情期间居家囤货的需求爆发，消费品企业就推出各类大套组销售，而这些大套组在今天的转化率并不高；又比如，短视频赋予了产品展示更大的发挥空间，但美好预期与现实体验之间的巨大落差也容易导致顾客负面情绪；这一切都源于当下平台试图在“货找人”的兴趣算法与“人找货”的搜索算法之间取得平衡，面对这个巨大的难题，平台和品牌仍然处在迷茫期。但一旦出现了能聚焦核心竞争力的高段位玩家，我相信其爆发式增长不会亚于曾经的任何一波流量红利，甚至可以缔造奇迹。” 图源：追觅官网 另一个例子则是2021年入局抖音的追觅，仅仅用了一年时间，就霸榜抖音电商洗地机品类TOP1。到了2023年的618，追觅全渠道销售额突破9亿元，增长超100%，超高速增长的背后，一方面是深厚的产品研发能力，另一方面则是抓住了新兴渠道的机会窗口，抢先在抖音上实现品牌效应。 追觅新媒体电商总监王菲曾表示，“人在哪里，生意就在哪里。从达人铺设、达人直播、精准投放再到官方自播、DP(直播代运营商)，在抖音上，品牌完全能实现从种草到 ‘转化’的商业闭环。” 面对陌生的新天地，从品牌战略、传播策略、精细化运营与生态合作，有太多东西值得探索。 为此，我会会员单位有米云将在8月底的广州搭建一个思潮碰撞的平台，不仅邀请了满婷、追觅的相关高层，也邀约了平台方、行业媒体、众多操盘手/投流专家，共同探讨生态共赢的新路径。同时，上文数据援引的《2023年抖音消费品营销报告》也将在会上首发。现在，扫码即可免费预订—— 有米云数见增长大会门票↓年轻一代消费趋势报告 2023IEBE 品牌全球化大会 印度尼西亚电商考察 跨境电商综合政策咨询服务